SEO или контекстная реклама: как выбрать для бизнеса
У каналов разные механики и расходы. Выбор зависит от задачи, срока, спроса и готовности сайта принимать клиентов.
Что даёт органический поиск
SEO развивает страницы и их способность отвечать на запросы людей. Вы не покупаете место в органической выдаче за каждый переход, но работа над сайтом, материалы и внедрение требуют ресурсов. Поисковые результаты формируются независимо от рекламных расходов.
Что даёт поисковая реклама
Реклама позволяет работать с выбранными запросами и настройками аудитории в рамках доступного продукта. Её экономику оценивают по расходам, качеству переходов и обращениям. Настройка кампании не устраняет проблемы посадочной страницы.
Сравнивайте стоимость клиента
Считайте затраты на канал и подтверждённые обращения, а затем продажи. Важно учитывать время команды, подготовку материалов, доработки и сезонность. Дешёвый переход не обязательно означает дешёвого клиента.
Готовьте общую основу
Понятное предложение, рабочая форма, информация о доставке или услуге и настроенное измерение полезны обоим направлениям. Если посетителю трудно выбрать и обратиться, увеличение посещаемости само по себе не решает проблему.
Выберите цель на ближайший этап
Для проверки конкретного предложения может подойти ограниченный рекламный тест, если канал доступен бизнесу. Для развития структуры и охвата органического спроса нужен план SEO. Каналы можно оценивать совместно, сохраняя раздельный учёт расходов и источников.
Официальные материалы
Раздельное измерение рекламы и органического поиска — Google ↗