Как считать результат SEO и не спорить об оплате
Результат должен быть проверяемым ещё до начала работы. Иначе рост показов, переходов и реальных обращений легко перепутать.
Начните с исходного периода
Зафиксируйте поисковую систему, регион, набор страниц и период сравнения. Отделите брендовый спрос и учтите сезонность: сравнение соседних месяцев не всегда показывает эффект SEO.
Выберите основной показатель
Позиции показывают видимость, переходы — посещаемость, заявки — действия клиентов. Для бизнеса с длинным циклом продажи обращение часто полезнее позиции, но нужны настроенная аналитика и правила атрибуции.
Определите, что является целевым обращением
Укажите подходящий регион и услугу, требования к контактам, порядок учёта повторных заявок, спама и действующих клиентов. Клик по Telegram — переход к контакту, а не подтверждённая заявка.
Согласуйте проверку
Зафиксируйте источник данных, частоту сверки, окно атрибуции и условие оплаты. Доступ к исходным отчётам должен быть у обеих сторон. Сам факт выполнения работ не заменяет согласованный показатель.